نقطة التعادل: كام لازم تبيع في الشهر عشان متخسرش
معادلة واحدة بتقولك الحد الأدنى اللي مصنعك محتاجه عشان يغطي مصاريفه.
كل شهر فيه مصاريف لازم تتدفع سواء بعت ولا لأ: إيجار، مرتبات ثابتة، أقساط. السؤال المهم: كام لازم تبيع عشان تغطي ده كله قبل ما تبدأ تكسب؟ الإجابة اسمها نقطة التعادل.
نوعين من التكاليف
- تكاليف ثابتة: مش بتتغير مع كمية الإنتاج — إيجار المصنع، رواتب الإدارة، الإهلاك، اشتراكات.
- تكاليف متغيرة: بتزيد مع كل وحدة بتنتجها — الخامات، العمالة بالقطعة، التغليف، عمولة المبيعات.
هامش المساهمة
هو اللي بيفضل من سعر بيع الوحدة بعد خصم تكلفتها المتغيرة. لو سعر البيع ١٠٠ جنيه والتكلفة المتغيرة ٦٠، كل وحدة بتساهم بـ٤٠ جنيه في تغطية التكاليف الثابتة.
المعادلة
نقطة التعادل (بالوحدات) = التكاليف الثابتة الشهرية ÷ هامش المساهمة للوحدة
لو تكاليفك الثابتة ٢٠٠ ألف في الشهر، وهامش المساهمة ٤٠ جنيه: ٢٠٠٠٠٠ ÷ ٤٠ = ٥٠٠٠ وحدة. أقل من ٥٠٠٠ وحدة في الشهر = خسارة، أكتر = ربح.
إزاي تستخدمها في قراراتك
- قبل ما تدّي خصم: خصم ١٠٪ على المثال ده بيخلي الهامش ٣٠ بدل ٤٠، ونقطة التعادل تبقى ٦٦٦٧ وحدة. هل هتقدر تبيع ٣٣٪ أكتر فعلًا؟
- قبل ما تزوّد مصروف ثابت: عنبر جديد بـ٣٠ ألف في الشهر محتاج ٧٥٠ وحدة زيادة كل شهر عشان يغطي نفسه بس.
- لما سعر الخامة يزيد: التكلفة المتغيرة بتزيد، الهامش بيقل، ونقطة التعادل بتعلى — حتى لو مبيعاتك ما اتغيرتش.
إزاي تطبّق ده في مخازن
- من "قائمة الدخل" و"الربحية" هات متوسط سعر البيع والتكلفة المتغيرة للوحدة.
- المصروفات الثابتة الشهرية (إيجار ومرتبات إدارية وإهلاك) موجودة في المصروفات وفئاتها.
- قارن مبيعاتك الشهرية الفعلية بنقطة التعادل كل شهر من تقرير المبيعات والمشتريات.
اقرأ كمان: إزاي تحسب تكلفة المنتج في المصنع بدقة
خلاصة
نقطة التعادل بتحولك من "حاسس إننا ماشيين كويس" لرقم واضح تقيس عليه كل شهر. احسبها، وراجعها كل ما سعر أو تكلفة تتغير.
أسئلة شائعة
لو بنتج أكتر من منتج، أحسبها إزاي؟
احسب متوسط مرجح لهامش المساهمة حسب نسبة مبيعات كل منتج، أو احسب نقطة التعادل بالقيمة (التكاليف الثابتة ÷ نسبة هامش المساهمة).
المرتبات ثابتة ولا متغيرة؟
مرتبات الإدارة ثابتة. أجور الإنتاج بالقطعة أو بالساعة الإضافية متغيرة. العمالة الشهرية الثابتة في الإنتاج غالبًا بتتعامل كثابتة على المدى القصير.
أراجع نقطة التعادل كل قد إيه؟
كل ما يحصل تغيير في سعر خامة أساسية أو سعر البيع أو مصروف ثابت كبير — وعمومًا مرة كل ربع سنة.
جرّب مخازن مجانًا ٧ أيام
المخزون والفواتير والحسابات والإنتاج وشؤون العاملين بالعربي — من غير بطاقة ائتمان
ابدأ تجربتك المجانية شوف جولة داخل البرنامج
